過(guò)江龍衛浴

新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)近150家，3個(gè)月時(shí)間出貨近40萬(wàn)。這是在過(guò)江龍湖北大區總經(jīng)理劉承帶領(lǐng)下一個(gè)縣級市場(chǎng)近期交出的光鮮成績(jì)單。

漢川市是湖北省孝感市代管的一個(gè)縣級市，常住人口不過(guò)才88萬(wàn)人，就這樣一個(gè)普通的縣城，做到平均每5866人一個(gè)過(guò)江龍網(wǎng)點(diǎn)的密度，在這個(gè)市場(chǎng)上釋放了不一樣的能量。今年6月，過(guò)江龍湖北大區繼續探索一線(xiàn)市場(chǎng)，尋求品牌合作方，通過(guò)品牌植入，客情維護，返利活動(dòng)一套組合拳在漢川縣城迅速打開(kāi)了知名度。

組合拳一：免費礦泉水入戶(hù)  敲開(kāi)客戶(hù)“心”門(mén)

“一個(gè)市場(chǎng)新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)對產(chǎn)品認知有限，客戶(hù)不知道產(chǎn)品質(zhì)量好不好、性?xún)r(jià)比怎樣？。”湖北大區總經(jīng)理劉承在摸索中，對新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)有自己的總結。這意味一個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)需要更多的投入，更強的執行力，把公司活動(dòng)貫徹到總代理， 首先讓他們與市場(chǎng)看到公司的活動(dòng)的利益點(diǎn)，感受到公司的熱情，真誠。   

為此，湖北大區先行在漢川市場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳，炎炎夏日，他們走街串巷通過(guò)送礦泉水介紹公司產(chǎn)品形式，先行建立起品牌知名度。他們與當地的代理商，開(kāi)著(zhù)車(chē)，拉著(zhù)礦泉水與過(guò)江龍產(chǎn)品，一家一家地毯式推廣，下單即送礦泉水的方式敲開(kāi)了客戶(hù)的“心”門(mén)。

與此同時(shí)，通過(guò)當地公司總代理大力推行返點(diǎn)活動(dòng)、客情維護，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)取得初步成效，6月份新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)達60余家，首戰告捷。

組合拳二：因時(shí)因地制宜  靈活調整活動(dòng)方案

有了前期的信心，8月份他們給自己定下目標：開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)100家。

他們跨上背包，裝上樣品，行走在縣城的大街小巷及各個(gè)鄉鎮， 走進(jìn)各個(gè)五金門(mén)店。一方面他們因時(shí)因地制宜，根據公司活動(dòng)政策，調整為滿(mǎn)999元送999元等價(jià)商品與滿(mǎn)499元送499元等價(jià)商品的兩個(gè)活動(dòng)形式。

另一方面他們摒棄過(guò)去開(kāi)發(fā)一家注冊一家送貨一家的流程，首創(chuàng )統一先行接單、掃碼注冊，后續集中送貨模式，節省配送時(shí)間，提升工作效率。

“在公司政策不變的情況下，我們根據顧客需求調整了產(chǎn)品組合方式，比如買(mǎi)大件送小件活動(dòng)中，贈送的小件涵蓋了地漏、角閥、軟管不同型號產(chǎn)品。”漢川代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理楊瓊說(shuō)，如果客戶(hù)參與999元送999元等價(jià)商品的活動(dòng)，商品涵蓋數最高可達12支，大大滿(mǎn)足了客戶(hù)的各種型號商品需求。

組合拳三：利用一碼通平臺  宣傳積分兌換活動(dòng)

目前，漢川20來(lái)個(gè)鄉鎮，他們按照路線(xiàn)已全部開(kāi)發(fā)了一遍。雖然7月份因重點(diǎn)推廣“花灑節”活動(dòng)而擱置網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，但進(jìn)入8月份以來(lái)，他們鉚足馬力，全力進(jìn)入“戰斗”狀態(tài)。

他們積極利用一碼通平臺，一方面利用送貨上門(mén)時(shí)候幫助客戶(hù)對產(chǎn)品掃碼賺取積分，普及宣傳積分兌換現金或產(chǎn)品活動(dòng)，增加客戶(hù)平臺的粘性。另一方面，幫助客戶(hù)對此前未進(jìn)行掃碼的產(chǎn)品進(jìn)行一碼通掃碼，做好服務(wù)，加深品牌印象。

“通過(guò)一碼通掃碼，客戶(hù)在享受公司活動(dòng)政策的福利的情況，額外增加了一筆收入，瞬間對公司品牌好感拉滿(mǎn)了。”漢川代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理楊瓊說(shuō)。

截止目前，小小的漢川縣，過(guò)江龍網(wǎng)點(diǎn)已開(kāi)發(fā)近150家，在當地迅速建立起了知名度。

“接下來(lái)我們將對新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行終端建設、網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)化升級、專(zhuān)區設計， 穩固網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)把網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量做起來(lái)。”湖北大區總經(jīng)理劉承說(shuō)。